多品牌+全渠道赢家时尚赢得女人心

原标题:多品牌+全渠道赢家时尚赢得女人心来源:香港经济日报智富杂志经常说「女人钱易赚」,但内地时尚女装市场竞争激烈,赢家时尚(03709.HK)实行多品牌及全渠... ...

原标题:多品牌+全渠道 赢家时尚赢得女人心

来源:香港经济日报智富杂志

经常说「女人钱易赚」,但内地时尚女装市场竞争激烈,赢家时尚(03709.HK)实行多品牌及全渠道策略,成功巩固内地龙头地位。

赢家时尚首席投资官兼战略总监徐志强分析内地时尚女装市场,虽然市场竞争激烈,但他认为随着内地消费水平提升,消费者审美要求提高,客人追求高质量及多样化,整体市场仍然处于快速增长的阶段。

中国时尚女装潜力大

他表示,中外市场有相当大的差异,「不少意大利名牌都有超过几十年的历史,而内地时尚女装本地品牌发展要数到90年代开始,只有大约30年的历史,中国市场与海外市场的发展阶段不同。」

「内地时尚女装品牌很多,市场亦相当分散。不过自2018年后,女装行业开始整合,龙头公司抢占更多的市占率;与此同时,海外品牌面向中国消费者时,本地化程度不足,销售渠道接触客户亦有限,因此不少海外品牌逐步退出。」徐志强补充指:「即使时装是周期性行业,但女装市场规模庞大,已经是上万亿元的规模,即使市场没有高速增长,龙头企业单靠增加市占率,成长仍然可观。」

多品牌迎合不同需求

公司去年收入按年升近65%,纯利升56.1%,一方面源于并表KEEN REACH收购,另一方面内部增长亦有近15%的收入增速。徐志强指今年虽然疫情对公司有一定影响,但管理层并未改变原来的增长目标。

赢家时尚实行多品牌的策略,是面向市场的需要:「消费者自我定位不同,购买时装自然有各种风格要求,因此我们推出多个品牌,进行产品差异化。」作为内地高端的女装龙头品牌,徐志强笑言公司并不是卖衣服,而是卖品牌,因此毛利率高达七成以上的水平。他补充指,公司逐步减少代理品牌业务的比例,皆因公司在代理品牌产品的控制度有限,难以令产品最迎合本地消费者的需求。

面对竞争,徐志强形容公司一直改善核心产品:「我们研发投入比一直维持在3%左右的水平,而行内大约只是1%至2%,透过研发我们才能推出更佳的产品。」

他又指赢家时尚是最早的内地时尚女装之一,现时不单受国内消费者欢迎,更在国际受到认可:「我们是第一间获邀到米兰参展的中国时装公司。」

电商难取代实体商店

公司采取「全渠道」的策略,销售渠道包括直营零售店、批发予经销商及电子商贸平台。徐志强指公司直营比例约占八成,经销商及电商则分别占11%及9%左右。

他预计今年情况特殊,电商比例或上升,不过长远而言该比例不会有太大调整:「综观其他高端女装公司,电商的比例都是大约一成左右。线上不会取代线下,因为高端时装是高体验的行业,大家买时装时,总会到商店试穿后才决定购买,这个观念很难出现根本性的改变。」

透过全渠道策略及会员系统,集团采用大数据分析客户身形、喜好等,让研发团队更掌握市场的口味,同时销售团队能作出更针对性的推广。徐志强笑言,与其他公司高层一般是设计出身不同,公司主席金明是理科背景,因此更注重大数据的应用。现时复星国际(00656.HK)持有公司约3.4%股份,徐志强指复星没有参与公司日常营运,两者会在产业系统上进行合作,例如早前就共同投资智能制造的项目。

疫情影响行业仅短暂

近期企业都面对疫情的挑战,徐志强指公司2月时供应链受影响,但3月已大致恢复正常,但需求仍有待复苏:「整个行业都面对疫情的挑战,然而不同公司应对能力不同,我们对公司的发展仍然有信心。」他又展望4月及5月需求随着各地解封而有所反弹。

他又认为,行业长远发展的前景不变,但在观念上会有所改变:「在公司层面上,不同企业会避免过度负债,以免『停工』无法偿债;而消费者在线上购物的比例会进一步提高,而更多的线上模式包括商城或直播等,都会成为趋势。」

徐志强总括指,时装行业是一个慢跑的过程:「我们要耐心做得更好、更久,才能吸引到更多客户,更上一层楼。」

广告 330*360
广告 330*360
Copyright © 2002-2017 马鞍山资讯网_体育资讯新浪_今日资讯联播_全球资讯 版权所有
意见反馈